近年来移动互联网快速崛起，用户逐渐通过手机满足购物、阅读、观看视频等需求。其中，用户通过移动端观看视频越来越大众化，手机、iPad成为观看视频的广泛使用工具。CNNIC数据表明，截止2016年6月，中国网民达到7.1亿，其中网络视频用户达到5.1亿，渗透率高达72.4%。

如今，网络营销已经成为广告主投放广告的重要渠道之一，网络视频广告的规模不断扩大，广告价值也日益凸显。Analysys易观发布的《中国网络视频广告市场监测报告2016年第三季度》数据显示，2016年第3季度中国网络视频广告市场规模环比增长7.0%，同期增长43.0%。同时，随着移动广告市场规模的不断扩大，2016Q3移动视频广告规模达54.5亿元人民币，在整体视频广告市场中占比达55.9%，环比增长2.5%，同比增长6.5%。  

（配图来源Analysys易观）  

随着视频广告不断被看好，OTV的优势也逐渐显现出来，但是在整个发展过程中，视频广告的发展也在逐渐发生变化。  

移动视频成阶梯式竞争格局  

易观数据显示，预计到2018年移动视频广告规模将达到340.0亿元，占总体规模的57.6%，成为网络视频广告市场主要收入来源，移动视频流量已经超越PC端视频用户流量。因此，广告主开始将广告投放策略转移到移动视频广告，移动视频领域综合类视频将成为广告主投放的主体媒体。

从目前的格局来看，以腾讯视频、爱奇艺、优酷视频得能够为代表的综合类视频媒体，处于市场较为领先的位置。易观数据显示，2016第三季度中国网络视频广告市场收入份额中，腾讯视频占21.6%，爱奇艺占到21.3%，优酷土豆占到19.7%。而乐视视频、搜狐视频、芒果TV也同样占据较高的市场份额，拥有了规模化的用户群体，趋于视频媒体的第二梯队。以快手、美拍、哔哩哔哩动画等为主的短视频及垂直类动画视频媒体，用户月活跃度也超过千万，形成视频媒体的第三梯度。

（配图来源Analysys易观）

广告主对KPI的考量越来越严格  

随着互联网广告的发展，广告主也逐渐变得理智，不仅仅是花钱赚吆喝，更主要的是希望通过OTV广告的精准投放，增加广告曝光。于是，他们对于广告KPI的考量也在不断发生递进式变化。 

起初，广告主通过广告的曝光量来衡量广告效果。随着互联网广告的不断成熟，广告技术的不断发展，广告主开始关注投放过程中目标受众的触达，这也成为他们考量广告KPI的重要指标之一。随后，又通过对广告TA浓度的提升衡量广告效果。乃至于目前，广告主已经开始通过对N+Reach的百分比，来综合考量广告KPI。由此可见，广告主对于视频广告KPI的考量越来越严格，更加注重品牌声量的增加。

单一视频贴片覆盖率越来越低

作为视频用户，你也一定发现，任何一家视频的前贴片广告时间越来越长，从原来的十几秒广告，到如今长达90s。并且贴片的广告数量也从原来一贴发展到如今的6-8贴。对于广告主而言，这种形式的视频贴片，受媒体资源限制，广告效果越来越受限，因此，前贴片广告的覆盖率越来越低。  

加之，近年来爱奇艺、腾讯视频、优酷视频等的综合类视频媒体相继实行会员模式，对于视频用户而言，更加愿意选择视频会员免除广告。因此，会员免广告也成为主流发展的方向。  

品牌广告购买方式发生改变  

众所周知，传统的视频广告是通过直接采购的方式进行的，根据流量有限原则按量进行购买，例如，广告主和媒体方达成协议，在指定的剧目进行投放相关的广告，属于包时包段的购买方式。而随着互联网广告的发展，品牌广告主对于广告投放策略发生改变，同时，对于广告的购买方式也在不断的发生转变。品牌广告主在原来直采的优质媒体资源基础上，进行程序化人群购买，既保证了媒体的优质性，也确保了人群的精准度，避免了优质资源的浪费。  

面对互联网视频广告行业的变化，璧合科技从广告主所遇到的困境出发，针对OTV投放，提出全新的解决方案。 

首先，在数据方面。璧合打破常规预测性数据，围绕真人数据的核心优势，借助PMP优质媒体资源，及PDB等交易模式，进行全面布局程序化视频，实现了对网络视频广告人群的精准投放。璧合科技独有的真人数据体系，覆盖了全国超过90%的移动端用户，基于用户真实语音信息定义人口属性特征。通过声音辨别性别精准率可达到97%，辨别年龄的精准率可达到85%。  

其次，在投放形式方面。璧合科技跟随用户历史浏览行为、浏览内容、URL，依托海量高质的真人数据和完善的技术算法，为广告主提出以人为核心的OTV3+reach立体组合解决方案。将视频贴片、视频信息流、视频富媒体组合在一起，不仅解决了视频前贴片流量瓶颈问题，也增强消费者覆盖率，同时结合璧合优质媒体矩阵和核心包断媒体APP，更加贴切用户的浏览场景，提升目标受众的多次触达。  

互联网行业的发展速度之快，是我们无法想象的。作为广告主，如何在快速的变化中，选择更加适合自身的广告投放方案，才是硬道理。针对OTV的变化，璧合科技将数据与创意结合，不仅完成了人群的精准投放，同时也在展现形式上有了新的突破，在行业快速的变化中，帮助广告主实现预期的广告效果。