在那腥风血雨的数字营销行业，有多少英豪满怀雄心壮志奋力拼杀？在这瞬息万变的数字商业年代，又有谁能笑傲群雄？是时候对数字营销行业的过去进行一番总结和审视了，让文字来见证数字营销行业的风起云涌，潮落潮涨！

古有唐太宗率领的凌烟阁二十四功臣标榜史册，今Fmarketing将效仿古人，在2016年来临之际，特别策划了《中国数字营销二十四功臣》专题，广发英雄帖，邀请数字营销行业二十四位商业领袖，煮酒论英雄，为数字营销行业献策献力。

（图为，璧合科技创始人赵征）

古语曰：工欲善其事必先利其器。赵征和他带领的璧合科技无疑深得其精髓——在服务一个行业前，最起码先让自己成为半个专家。也正是这种专注、执着、负责的态度，让璧合科技插上腾飞的翅膀，成立短短三年时间内，便在新三板成功挂牌，成为国内资本市场上效果广告第一股。

专注效果广告投放

“我们公司的成长历程比较简单，2012年底成立的，2013年是铺开市场的一个阶段。但是公司成立初始，我们就把方向确定成效果广告投放。”赵征在接受F姐采访时表示，尽管公司相对年轻，但璧合科技整个团队都有很多年的品牌广告投放经验，公司高管团队集中在80后,平均拥有10年以上互联网广告从业经验,技术员工比例达到50%以上。“我们知道只有把效果广告做好才能够去更好的服务广告主。而且也只有做好效果广告的投放，才能为公司去积累真正有价值的技术和数据。”为此，璧合科技从成立初始就把最初的服务对象确定为游戏和电商两个效果类行业。

如今回过头来看，璧合科技当初的策略无疑是极为正确和富有前瞻性。在正确的策略指引下，璧合迅速进入发展的快车道：2013年营销额为3000多万，2014年实现营收9687万元，2015年更是增速迅猛。如今，无论是规模还是技术水平璧合科技都属于效果营销领域内的一线水平，同时还是为数不多的可以在效果广告类进行大规模投放的广告技术公司。值得一提的是2015年8月31日，北京璧合科技股份有限公司在新三板挂牌，成为国内资本市场上效果广告第一股。

服务一个行业时，先让自己成为行业专家

“因为我们之前有过几次创业经历，所以在璧合的发展和管理上面避免很多之前的问题。”赵征告诉F姐，璧合不会一直追求发展规模，而是合理地去控制公司团队的人数，尽量的去培养公司内部的核心员工以及尽量去发挥每一个人的潜力。他坦言，即使到如今挂牌新三板，但与同行的其他公司相比，员工规模仍比较小，到2015年年底公司总员工也只有七十人左右。“我们有一个很高的人均贡献比。”赵征无比自豪地说。

万事开头难,创业同样如此尤其是初期往往是最艰难的。“我觉得创业过程当中其实最难的是创业刚开始的那个阶段。”回忆创业三年历程时，赵征如是说。他表示，璧合自成立以来便定位为效果广告营销公司，其中游戏便是他们最早进入的一个行业，然而刚开始并不懂得游戏行业里的一些规则。

“一开始在为游戏行业服务的时候是比较困难的，包括怎么去看数据的表现，用什么样的手段去为这个行业优化等，都需要从零开始学习这个行业的知识。”为此，公司整个团队常聚集在一起，分析这个行业里面有什么样的公司、这些公司都是什么样的角色、他们每个公司都有什么特点、他们是怎么去运转公司、内部又是怎么样的一个运作机制……不仅如此，公司还邀请行业的一些专家到公司进行培训，带队到各个公司拜访学习。“甚至我这个以前不玩游戏的人，还带着团队的人一起玩游戏。”种种的努力，璧合团队逐渐的学会了游戏行业里的一些比较深的规则。

“只有对一个行业有了足够深入的了解之后，才能够去服务好一个行业。”这也渐渐成为了璧合一直坚持的一个企业文化。有了这样的文化作为铺垫，璧合随后在扩展金融、教育等行业时也便轻松了许多。“在服务一个行业时，最起码先让自己成为半个专家。”

数据的积累则是璧合初期遇到的另外一个难题。“当对一个行业开始服务没有太大业务规模的时候，数据积累需要一个过程。”赵征透露，“在这个过程当中，我们要非常快速的把自己所能接触到的数据全部积累起来。通过不断的积累和扩大的过程，才能够去快速的扩大在这个行业里的投放规模和服务广告主的质量。”他表示，这个过程也是经历了一个比较艰难的阶段，璧合甚至有一阶段是放弃了公司的利润去服务。

“最为困难的则是前期我们团队没有太多的资金。”在这种情况下，璧合科技在人才的招聘上极为谨慎，格外重视追求高的团队效率、技术与服务质量。“当时大家确实很拼命，工作非常得苦，每天工作时间都很长。”也正是团队的齐心协力，日夜奋战，璧合在很短的时间便研发出来一套在业内比较领先的一套系统，从而迅速在业内站稳脚跟。

一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮。赵征表示，在公司发展历程当中，蓝色光标、科大讯飞两个大股东同样功不可没。其中蓝色光标在客户资源和媒体资源会给璧合很大的帮助，科大讯飞则会在技术以及数据上给予璧合很大的帮助。

2015年是效果导向的一年，也是整个行业转向健康发展的一年

在赵征看来，2015年整个广告行业发生了翻天覆地的变化。具体主要表现在以下几个方面：

首先是视频行业，视频的广告投放获得很大的增长。“越来越多的广告主开始去关注视频广告的投放以及投放效果。”赵征说，今年视频的移动营销渠道的增速非常快，原因之一便是电视端的广告主越来越接受网络视频的概念，介入到网络视频的投放当中来。

其次是移动端，无论是市场规模还是投放规模与2014年相比，都呈现几倍的增长，尤其是游戏行业，在手游增速已经超过了页游，并且2015年总体手游的市场已经超过了2014年一倍还多。

“随着移动端的多种营销产品的出现，致使2015年移动端营销需求呈现爆发式增长。”赵征表示，以前移动端的投放主要集中在积分墙上面，但是2015年这方面的竞争会变得很激烈，导致越来越多的预算流入到精准投放市场。第三点是市场对于开放平台的需求量也越来越大。“越来越多的广告主和代理公司都开始去组建自己的优化团队，他们希望能够通过完全透明实时的平台去投放自己的广告。这样一方面减少了中间的投放环节，节省广告费，避免了不必要的浪费；另一方面也提高自己的本身的优化能力。”

“2015年是效果导向的一年，也是整个行业转向健康发展的一年。”赵征表示，整个广告市场上对于这个真实效果的要求越来越强烈，包括广告主在内行业里出现大量的声音去反对行业里的一些不规范的现象。越来越多的广告主开始在学习和理解怎么去看真实的广告效果，怎么去挑选好的广告渠道……“我们也会不定期将自己的经验分享给行业里的同行和友商，希望能够去带动行业真实的数据以及真实的效果广告营销，让整个行业会发展的更加健康，帮助广告主去减少在互联网投放当中不必要的浪费。”

2016年，璧合所有的精力和技术投入都将在广告效果的提升上面

面对市场的这些变化，璧合在2015年主要战略是两个方向：平台自助化、开放化，以及移动市场的布局。

第一是先后在北上广三地发布了自助式的广告发布平台AGAIN，这是在做好大量工作之后才能推出的，比如要能实现自动化优化广告，保证有很高的转化率的基础上提出按效果付费，同时对系统的稳定性、操作的便捷性提出了很高的要求。据赵征透露，现在已经有超过二十家代理商，大概将近两百个广告主在使用这个平台上。

第二是2015年璧合的业绩较2014年有巨大的提升。“通过我们自己的营销能力，让公司的这个现金流走上了正轨。”赵征表示，璧合科技一直都不是一个烧钱的公司，要将投资人的每一分钱用得物有所值，如今业绩更加出色也更加坚定了公司发展的信心。

第三个璧合在今年其实开拓了一些新的行业，包括金融、教育等行业，并且在保持高服务水平的基础上，取得了比较大的发展速度。值得一提的是2015年璧合设立了优数科技，主营移动广告投放业务，是基于璧合科技的股东也是战略合作伙伴科大讯飞BAT级的移动数据进行的移动营销服务。“‘无效果不营销’这是我们一直坚持的原则。”赵征透露，璧合所有的精力和技术投入都在于广告效果的提升上面，同时也格外珍视自己的系统，不用任何作弊的渠道，追求真实的效果。随着品牌对效果的要求越来越真实，越来越详细，璧合在2015年还成立了品牌事业部，对有效果需求的品牌广告主，提供专业的服务和产品支持。目前正在设计自己的DMP产品，但会与市场上其他DMP有很大区别，计划2016年Q2发布。“璧合将自己定位一家专注去提供优化技术、优化服务的专业的广告技术公司，未来，我们仍将延续这条路走下去，始终坚持做专业的广告营销服务。”