案例背景：

“国美在线”国美电器网上商城，定位于面向B2C业务的跨品类综合性电商购物网国美电器站，依托国美在线的后台能力，以独立品牌、独立网站、独立运营的模式专注于综合类电商平台的发展。

总体目标：首要目标：促进国美在线电商销售额，提升站外流量引入的转化率。目标：为国美在线引入新客。

考核指标：考核1:ROI1:10考核2：独立访客，获客成本小于1元

投放平台：“AGAIN广告投放平台”

目标人群：

新客：通过璧合“AGAIN”广告平台企业级DMP对于国美在线用户细分，广告投放的目标人群如下：

性别：男性为主（75.5%）女性为辅（24.5%），年龄：24岁－35岁为主力消费人群，购物偏向：数码3C、家电、汽车、生活服务。

老客：通过对国美在线老客站内行为的细分，璧合将用户的行为特征归纳成“购物车用户”“收藏人群”“浏览单品人群”“搜索人群”“浏览人群”、“广告点击人群”，通过以上特征璧合使用“转化率预估模型”对每个用户进行质量打分，最终用于广告投放。

投放策略/实施过程：

数据来源及类型: 国美在线广告投放璧合使用广告主的第一方数据，通过AGAIN的“企业级DMP”对数据进行分析，创建了新客人群、老客、核心人群、老客相关人群、品牌辐射人群一系列人群标签。

定位方法:AGAIN智能创意、老客召回策略、新客获客策略。

广告创意：智能创意＋静态素材

最终结果：

KPI完成情况/效果比较：

投放自1月15日-6月30日共计6个月总销售额1338万多。

目前妥投前ROI比例最高达到1：22，最低1：19

经过优化平均到达率高达73.61%。

平均新客成本为169。

上半年的平均客单价为1457元。

上半年整体流量百度占到了34%，谷歌占到36%，淘宝28%，这三个渠道占到了98%，其他渠道只有2%的份额。