11月4日，第五届梅花网传播业大展在上海世贸展览馆隆重召开。璧合科技创始人赵征应邀出席，并带来主题演讲《可衡量的互联网营销时代》，提出程序化购买带来行业创新的同时，营销效果如何衡量成为当下难题。他表示，对于中国的程序化购买，未来的趋势一定是自助开放的运营模式。无论是效果广告主还是品牌广告主，对广告投放的效果要求都会越来越高。在完全透明、没有作弊的情况下去优化效果，并纯粹地按效果结算，无疑是广告主最迫切需要的。

（图为，璧合科技创始人 赵征先生）

赵征先生携璧合最新产品AGAIN-开放自助式广告投放平台，结合最前沿的广告技术，直击企业营销痛点，用高性价比投入，帮广告主轻松实现精准高效的投放。

同时，璧合科技首次参展梅花传播业大展，展位备受关注。展位以璧合主色调蓝色为主，简约而有品位。AGAIN的六大亮点，直击观众眼球，纷纷停下脚步咨询。

（图为，璧合展位）

AGAIN是璧合科技推出的一款开放自助式广告投放，10月份刚刚完成北上广三场发布会。AGAIN的技术创新，是璧合在广告领域的一大技术突破。

附：赵征先生在梅花网传播业大展主论坛的演讲《可衡量的互联网营销时代》（节选）

（……）在去年的时候，我就能够知道，在国内做DSP业务的公司，大概已经超过60家，今年可能会超过100家，这都是实际可能会有流量的，会有实际用户去消耗的。所以行业的细分就带来各个公司在行业内必须要做精细化和专业化运作。

而对于我们公司来讲，我们主要服务的和主要产品是DSP产品。但是即便DSP产品也产生了细分，我把它分为效果类DSP，品牌类DSP。品牌类DSP更多关注要让更多用户看到，同时要保证用户对这个广告的兴趣，就是要有足够的点击率。但是品牌DSP更多只关注前半段的数据。而效果类DSP更多关注后半段的数据，他们的要求很简单，投放就一定要有收入。

（……）互联网广告所覆盖的基本数据，包括广告曝光的数量，点击的数量，到达的数量和转化的数量。在常规意义上来讲，这已经算是效果广告了，因为我已经从优化到转化了。花多少钱能够带来多少注册用户，这应该是效果广告了吧，但是对于我们来讲，这个还不够。

我拿游戏行业来举例，游戏除了转化之外，转化是他的注册，到达注册的行为，但是这个对于游戏类广告来讲，这才只是开始。因为在转化之后，第二天有没有登陆，第七天有没有登陆，第三十天有没有登陆，你是否持续活跃，玩到多少级，是不是在游戏里充值，充了多少钱，总体投放产出比是多少。

为什么说行业里越来越细分，是因为广告主的要求和广告主的分类越来越细分，所以服务对应要做同样的调整。那么完整去优化整个流程，才叫做真正的效果广告营销公司，而为什么说现在的互联网广告是可衡量的？全部是基于这些数据。因为我们只是监测到这些数据，其实不算是做了效果优化，我们不仅监测到，我们还知道每一个活跃用户从哪来的，他的IP是什么，他在什么时间点击了这个广告，由此我才能够去做更细节的效果优化。我可以根据他的充值情况挑选充值好的策略和媒体，根据他的注册情况，挑选注册好的策略和媒体，再形成不同分类的人群，这是完整的，可衡量的效果优化的体系。所以我把这个数据分为两端，一端叫前置数据，一端叫后续数据。

我们怎么来做到它呢？其实说白了，让合适的人在合适的时间，看到合适的广告。因为广告一直都是统计学概率学的概念，可能很多人对精准广告理解，就是我去定时间，我去定地域，但是精准广告核心概念是把广告投放给一群相对可能对广告比较感兴趣的人身上。那么这些人就会有很大的概率去产生广告后续行为。

大伙可以看到，从原来的媒体直投，到网络联盟，到广告营销，点击成本越来越下降，这代表越来越精准，这些人产生点击的概率越来越大，所以这个成本才会持续的下降。

（……）第一是移动端投放预算增加，这得益于积分墙和任务系统的打压，这些市场是移动端的市场。现在这些媒体由于竞价，由于广告主越来越多，它的成本也会越来越高，所以视频端的预算会大量放在投放平台上。依靠数据去获取成本还能够在接受范围的用户。所以在今年移动端的投放预算也增加了很多。

最明显的趋势，我现在所接触的所有类广告主，甚至品牌类广告主，都开始自建自己的优化部门和优化团队，这代表什么？代表大家对市场上营销工具和途径越来越熟悉，越来越多的广告主希望把广告预算控制，广告投放的效果权利放在自己手里，所以对系统的要求，就从原来专业服务变成广告主自建，这就需要系统开放，要能够自助，并且自动进行效果优化。这三方面趋势，会对整个市场提出更高的要求。

我们公司为了应和市场的形态，我们10月份在北京、上海、广州开了产品发布会，发布了AGAIN系统。它有几个大的特点，第一个特点是关于创意的优化，我们提供一个程序化创意的制作工具，这个工具区别于以往在线创意制作工具，因为它是数据作为驱动的。我们在创意当中可以放置以下内容，创意模板、创意公司LOGO，问候语，创意所包括的产品信息，这个产品所对应的人群，通过这些信息排列组合变成创意生成的系统，当你在创意当中植入这些内容之后，可以看到效果是不同的人看到不同的创意。

（……）第二是广告可见性，我在前两天看过一份报告，它的表述核心思想是，在中国有50%广告是根本不可见的。因为我们在看的很多页面很长，有一屏，二屏，三屏，屏数越多代表广告被真正受众看到的情况越低，这种情况下50%广告费用是浪费的，因为它没有起到传达的作用。所以我们做了一套分析算法，分析这个广告创意，真正在页面上被看到的概率是多少，我们允许您在系统当中去使用这样一个参数，调整这个广告的可见性。

第三是自定义人群，现在互联网广告谈人群标签，召回的概念。即便召回也是对广告主第一方的使用，但这种使用很粗浅。很显然没有办法提升召回质量。影响用户质量的有几个方面，第一是流量来源，他是从百度来的，还是从其他网站过来的，还是直接访问的。第二是在网站内的访问深度和停留时间。第三是否完成了网站内的特定行为，比如说完成了产品的浏览到收藏的行为。第四，他是不是网站老用户。根据这四项进行组合，并且进行程序化创意。在这样一个基础下，我们才可以真正的实现把一个好的创意，通过高可见方式投放给对他感兴趣的人，这是三个关键技术。

第四个关键技术是跨屏，这是程序化购买必谈的一项技术，但是之前我一直在行业里讲，除了BAT之外，可能不太有公司能够做到跨屏技术，因为我们没有账号体系。所以我们提出了一个，由第三方公司可以实现的，虽然看起来覆盖不是那么大，只能覆盖50%的用户，但绝对精确的一种算法。我们使用多个设备在同一IP下出现的次数来判断它是不是同一用户。

（……）第五步是它的算法，当系统开放之后要满足两点，第一要广告主很简单设计投放广告，我们系统只要设计CPC目标就可以了。第二点这个算法必须要是实时的，我们是通过鹰眼算法实现整个效果的优化。

（……）希望通过我们这个产品，能够为中国的广告效果的可衡量化，能够提供自己的一份力量，这是我今天的分享，谢谢大家。